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包装世界谁主沉浮
| 今后二十年我国包装工业生产发展谁主沉浮？是工业生产，还是市场营销？上个世纪后二十年，我国包装工业快速增长，靠的是资本投入，新建、扩建、技术改造、增加新的生产能力，每年平均递增产在19%，创下了我国包装史上辉煌的一页。今后我国包装工业能否沿着历史轨道继续高速前进、决定包装工业发展的主导因素是什么?
一般情况，在包装工业扩大再生产循环过程中，工业生产固然是决定因素。但在一定条件下，即生产能力过剩，产品供过于求的时候，增加生产能力不仅不能推动生产快速增长，反而会造成企业经济效益滑坡。靠什么推动包装工业生产继续前进?市场营销。为什么市场营销会对包装工业生产的发展起决定性作用?随着现代科学技术的发展，电脑代替人脑，生产变得相对容易，赚钱反而困难起来，原因是产品销售成了瓶颈，因此，市场营销成了企业再生产的主要矛盾。只有解决好这一主要矛盾，包装工业才能继续前进。
市场营销观念落后制约着包装
工业前进的步伐。包装是经济体制改革首先进行行业管理的产业部门，进入市场经济轨道的时间不算晚。由于包装产品长期供不应求，生产满足不了需要，发展生产是硬道理，包装产品生产出来就卖掉，很难产生市场营销观念。九五以后，包装行业新增生产能力大量投入运营，包装产品供不应求的矛盾初步得到解决。随之走向反面，加之经济体制改革加速，其他行业加盟，外资的进入，生产能力大幅度增长，包装产品普遍过剩，亏损企业直线上升，国有包装企业纷纷倒闭破产，兼并改制，民营企业急呼：狼来了，此时，才萌生出市场营销现念。
任何观念的产生都不能离开客观经济基础，国民经济已经转到市场经济轨道上来，需要我们尽快树立起市场营销观念。过去二十年我们靠发展生产改变了包装工业落后的面貌，今后二十年要靠市场营销跨入先进行列。市场经济对包装工业的发展提出了挑战，同时也给我们跨入先进行列带来了机遇，要抓住机遇，迎接挑战。市场营销是市场竞争的产物，没有市场营销也就没有市场竞争，要敢于竞争，善于竞争，在市场竞争中学会市场营销，在市场营销中取得市场竞争的胜利。
什么是市场营销?简单讲就是寻找用户，推销产品。与柜台销售是不同的，柜台销售是被动行为，愿者上钩，上门者大多有消费需求，只要价格合理，符合需要，即可成交，交易成功率高，这是传统的销售方式。市场营销则是企业的主动行为，上门服务。开发的是潜在市场，交易成功率低。把潜在市场变成现实市场，确实不易。正因其难，许多中小企业不敢问津，市场拓不宽，只能守株待兔。市场营销难，甚于工业生产，但并非不可逾越，信息不对称原理告诉人们，市场营销是可行的。消费者对商品信息了解不足产生不了购买欲望，推销人员既了解商品知识，又了解消费者的潜在需求，从满足消费者需求，提高生活质量角度向用户推销商品，保证质量并作好售后服务，以诚相待，不仅可以把潜在需求变成现实需求变成现实需求，还可以变成长期客户。
攻克市场营销难关需要一大批市场营销人才。包装行业市场营销人才非常缺乏，工业生产人员与市场营销人员之比，不足10：1。没有下大力气去培训，人到用时方恨少。如何培划市场营销人才?不是花钱聘人进学校去培训，市场经济劳动力有了剩余，社会为企业培育了具有基本素质的人才，可以从中挑选。选入的人员再经市场营销实践进行淘汰，对合格者进行培训。经过培训的人员在实践中又全出现差距，再钯中选化，进行重点培刘。这样培训出来的人才，不仅有理论知识，更有实践能力。
市场营销是门科学，是现代经济领域里最热门的科学。去年参加两次其他行业市场营销研讨全大开眼界，方知天外有天，不敢小看市场营销这门科学。市场营销这门科学是由市场经济发展所造就的，通过市场营销经验的总结，上升到理性上来认识，形成了市场营销的理论，用这些理论再去指导实践，再经实践检验而产生了这门科学。包装行业需要学会这门科学，在理论指导下的行动，可以减少盲目性，少走弯路，容易成功，踏在前人的肩头上，才能站得更高。
当今世界包装企业要做大做强不能离开市场营销，她是主宰今后二十年包装工业发展的女神。
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