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解构美国签证处
解构美国签证处-1995年，徐小平追随俞敏洪从加拿大回国，一个星期后的演讲失败，大病一场，对于能做什么事情毫无感觉。可这一天的功夫，他经历了ETS的惊吓和沮丧，经历了亲自说服学生道歉，经历了学生自杀以及善后处理，按他的说法，“一个星期就走完了从公安局到太平间的人生全过程。”跟学生打交道，处理突发危机，他的口才和应变能力都派上了用场。他似乎找到了自己的位置。俞敏洪鼓励并支持他先进入加拿大移民咨询。　　徐小平移民公司租的办公楼，将好能俯瞰北大校园。他就在这里与北大情怀真正告别了，与音乐真正告别了，不经意进入并开辟了新东方一个崭新的然而是魅力无穷的领域，他以之灵性和穿透力迅速进入情况，展开了出国留学、美国签证、加拿大移民咨询。　　俞敏洪为了给徐小平腾出施展空间，毫不犹豫地撵走了他在留学、移民咨询领域原来的合作伙伴。　　徐小平住在俞敏洪家里，和俞敏洪一家三口，睡的是一套房，点的是一盏灯，吃的是一锅饭。　　几个月下来，俞敏洪问：　　“感觉怎么样？” 　　“舌头都讲烂掉了。” 　　“我的舌头都不知讲烂掉多少次了。” 　　徐小平的舌头目前还有些娇嫩，缺练，“北大雄风”撂荒了，早就被国外八年失败加苦闷给消磨没了，要想重振雄风，非得练掉几个舌头不可。　　“不过，咱们俩的舌头不能烂掉，烂掉了，可是中国一大损失。”俞敏洪开玩笑说。　　徐小平投靠俞敏洪，得到了新东方创业平台；俞敏洪得到了徐小平，徐小平创建并主持了新东方咨询处，为新东方学员提供留学咨询服务，壮大了“新东方”品牌。　　两张“中国名嘴”开始了“历史性的合作”。　　新东方八年，炼就了两把快刀，两把刀锋利无比，俞敏洪一把解构ETS，徐小平一把解构美国大使馆签证处。解构ETS，让ETS的考试在中国学生面前抛筋露骨，体无完肤，大动干戈，把新东方视为全球头号敌人。新东方以一校敌一国。解构美国大使馆签证处，让签证官又气又恼而无可奈何，在中国申请者的雄辩面前盖上“赴美通行证”：美国签证。徐小平可谓以一人敌一国，有徐小平著《美国签证哲学》为证。　　学生经过艰苦奋斗，考托福，考GRE，考GMAT，过五关斩六将，欢欢喜喜拿到了美国大学的全奖、四分之三奖、半奖、或自费留学录取通知书，可是许多学生(或申请者)过不了美国大使馆签证处这道“鬼门关”，一一“锯倒”(注：被“拒签”，又称 “被锯”)，魂断秀水街(注：“秀水街”乃北京使馆区一条著名的商业街，美国大使馆所在地)。“出师未捷身先死，常使英雄泪满襟。”用徐小平夸张的话来说：“每一个拒签的故事都是一部血泪史。” 　　先不说“血泪史”，只要看看那些给徐小平发电子邮件求救的署名，咨询的重要性便略见一斑：　　一位迷茫的女孩　　在绝望中寻找希望的人　　一个痛苦至极的人　　一个苦恼的朋友　　迷茫女　　苦恼万分的人　　看不清前途的人　　好气又好笑　　吃不香睡不着　　雨中花朵　　望穿秋水　　迷途羔羊　　需要指路的人　　绞尽脑汁的人　　求教　　无解　　忐忑不安　　寻梦者　　等待者　　刀下冤鬼　　惊弓之鸟　　历尽艰难的人　　不幸的锯者　　一个无辜又无助的人　　喜欢焦虑的人　　等待指点的人　　一个期待者　　外地一草民　　即将上战场　　GMAT or GRE 　　…… 　　由此，徐小平篡改唐诗宋词和流行歌曲并应用于出国留学咨询的能耐大展雄风：　　“山穷水尽疑无路，柳暗花明有小平。”(篡改唐诗) 　　“你总是心太软，心太软，把所有的问题自己扛，I—20(美国大学录取通知书)不容易，visa(签证)更难，拿不到签证，你决不投降。”(篡改台湾流行歌曲) 　　“星星还是那个星星，红发(美国大使馆签证处某签证官)还是那个红发。如果再去，你却必须是不同的你。”(篡改电视剧《篱笆、女人和狗》主题歌) 　　“问君能有几多愁？恰似美国签证没到手。”(篡改李后主词) 　　“口语口语，有多少英雄好汉栽在你的牙齿上!”(篡改电影《少林寺》主题歌) 　　“夫妻双双把加(拿大)还，你读书来我洗碗。”(篡改黄梅戏《天仙配》董永和七仙女对唱。) 　　徐小平说：“我的签证哲学，可以叫做美国音乐签证哲学。呵呵——用音乐的撞击力办签证。” 　　这是徐小平式的即兴胡说，倒也概括了徐小平把音乐“炉火纯青”地运用到美国签证咨询的幽默特点。对缓解留学生“拒签”的紧张、绝望心态十分有用。　　“未遂音乐家”和出国留学咨询专家被一种“哲学”奇奇怪怪地拧结在一起，于是，一个充满了学生辛酸的“血泪史”的学科——“美国签证哲学”诞生了。　　“美国签证”不就是签证吗？不就是跟汤加(太平洋小岛国)、布吉纳发索(非洲小国)一样，一些睡不醒的机器人在护照上盖一个戳走人吗？还他妈的诞生什么鸟“哲学”？美国签证官顶多不过是手持油锯的伐木工，把中国学生一个个“锯倒”罢了。锯和被锯的过程也有哲学？　　《美国签证哲学》写好后，徐小平请俞敏洪写序，俞敏洪建议用“美国签证指南”，不戴“哲学”的大帽子，徐小平没有同意。他认为：“指南更像是个技术方法，而我的美国签证哲学更是基于美国文化、哲学、习俗、法律来应对签证的思想方法，虽然里面有技术方法。” 　　俞敏洪为这部书写序理所当然，除了俞敏洪是新东方校长、俞敏洪在出国备考学生中的威望可以促销外，严格讲，俞敏洪是新东方学校出国留学咨询的开创者，是徐小平出国留学咨询的指引者、鼓励者、支持者和启蒙者。徐小平在他的“自序”里说： “远离国内的朋友整整八年之后，1995年底，我在加拿大的花园城市温哥华见到了北大当年的同事俞敏洪先生。老友重逢，加上温哥华巨大的龙虾和中国城浓郁的绍兴花雕，使得敏洪谈兴大发。他告诉我他的北京新东方学校的传奇故事，我方知过去几年他在北京大弄，创下了一番轰轰烈烈的事业。在许多令人称奇的成就当中，敏洪告诉我他每年帮助他的学生提供美国签证咨询，帮助许多不幸被拒的朋友们重新获得签证。这个故事，为我回到新东方主持新东方咨询处埋下了契机。”徐小平虽然曾在加拿大一家律师事务所负责移民法工作，比较熟悉加拿大和美国的移民和签证政策、法律、基本原则和精神，但是时间并不长，而且是生存所迫。他说：“我在国内从事的是所谓的艺术，但在国外为了生存不得不像其他天才一样，弃文从商，痛苦地改行做着自己过去从来没有想过的事情。” 　　我们没有机会证明徐小平是音乐天才，虽然他是中央音乐学院的毕业生，虽然他是北大校园歌曲的组织者和开创者之一，虽然他也有数首流行歌曲问世并在北大和新东方流传，虽然他对此抱有极大的热情、极大的期待，至今已近“知天命”仍贼心不死。但是，我们可以证明他的出国留学咨询是从观摩俞敏洪对新东方学员出国留学咨询开始的。俞敏洪做咨询的时候，徐小平专注地录音，拿回去研究，以他之悟性和八年北美生活，很快领会，很快入戏，而且在两年以后拔高为“哲学”。　　他写完《美国签证哲学》后，“仰望星空，居然像康德一样，心中充满无比的敬畏和激动。只是我看见的星空比康德的竟要明亮：这些星星，都是正在美国勤奋求学的新东方学员以及从其他地方赴美深造的青年朋友们。” 　　像康德一样看星星，是每个人成长过程中都有过的经历，只能证明看过星星，不能说明就产生了“哲学”。知道“康德”这个名字，模仿康德看星星，甚至读过大量的 “康德”(徐小平不可能有这样的耐心和动力，也没有这种思维习惯)，谁敢开牙说他懂得并创立了一门“哲学”？何况徐小平出国留学咨询的初始动机并不是探索自己或人类心灵的形而上困惑，而是安身立命，在新东方学校的平台上“前店后厂”：前面是新东方学校出国留学咨询处，后面是移民公司。一方面为新东方学员提供免费咨询服务(曾经收费，后取消)，一方面沙里淘金，招揽移民业务以图生存。早期的新东方利益格局“分封割据”自徐小平始，移民公司“东方之星翻译咨询有限公司”股份徐小平和俞敏洪五五对半。但是，五五对半不是一个法律意义的股份，俞敏洪先借款创办，不参与经营，没有分红，实际是徐小平一个人的公司。后来在法律上更改确定为徐小平的私人公司“枫叶东方咨询有限公司”。徐小平创办新东方学校咨询服务处并担任副校长也不拿工资，作为对俞敏洪的报答、补偿。俞敏洪的动机很清楚，一是运用“糖纸理论”，给你提供创业平台，给你提供迅速成功的机会和条件，同时你为创造新东方学校品牌发挥作用；二是逐渐培育新东方学校的知识、才能互补的团队；三是有人聊天，倾诉，慰藉心灵的孤独。徐小平应该比谁都清楚，在世俗社会里生存，从事商业活动，无论是东方社会，还是西方社会，财富是衡量上个人是否成功的惟一标志，至于说你的成功能否获得人们的尊敬和效仿是另外一回事。免费咨询，是典型的“东方不亮西方亮”商业策略，与俞敏洪一直坚持并形成新东方传统的免费讲座异曲同工。《美国签证哲学》第三编“彻底失败了怎么办？”的第三节，也是本书的最后一节“加拿大移民签证——绕开美国签证的马奇诺防线”，提供了美国签证攻坚战的迂回策略，利用美国和加拿大两国之间的法律关系，绕道加拿大，然后再进入美国留学。相当于打篮球，投不进“美国签证”的篮球筐，徐小平说，先投进我准备的 “加拿大移民”篮球筐。而美国签证彻底失败的人不少，一个人好几万人民币手续费，便“抓革命，促生产”了。　　在一个追逐财富的动机下产生“哲学”，如果有“哲学”，肯定不是康德终极价值意义上的“哲学”，而是别的什么意义上的“哲学”。商业社会在合理合法的前提下追逐财富，追逐利润，实现利益最大化无可厚非，甚至值得尊重，不仅是伦理意义的尊重，还必须是法律意义的尊重。这是西方社会在近现代崛起和强大的核心，并由此创造出了人类社会崭新的文明。把商业动机生拉活扯做形而上的解释，反而露出了 “精神贵族”想追逐财富又左顾右盼、爱钱又怕被人瞧不起、想挣钱又想崇高的破绽。在商言商，没有什么好说的，没有必要自惭形秽，更没有必要拔高，拔高就可能沿着虚伪的道路下滑。商业活动只要尊奉公平交易、保质保量、童叟无欺等商业伦理就足够了。就出国留学咨询、移民签证服务而言，已经功德无量了。　　俞敏洪建议“指南”，徐小平坚持“哲学”，一实一虚，反应了“虚者实之，实者虚之”的内在矛盾，敛财(企业家)与教育(教育家)之间的内在矛盾，以及新东方人知与行之间的内在矛盾。在这里，可以把“矛盾”理解为“困惑”，因困惑而生发的行为夸张、变形、分离。　　面对90年代以美国为主要国家的大规模出国留学潮，提供一本比较系统和权威的美国签证咨询十分必要。在一般人的印象中，托福、GRE分高，被美国一流大学录取，结束了暗无天日的GRE轰炸，等于拿到了美国“麦加”朝圣的通行证。事实上，事情远没有那么简单。赴美国的签证最难，拒签率超过任何一个国家。得到美国大学录取通知书，仅仅是获得了与美国大使馆签证处签证官见面的资格，而签证官把每个提出签证申请的留学生都视为潜在和可能的“有移民倾向的人”，一句“移民倾向”便“有杀无类”，“宁肯错杀三千，不使漏网一个”，正如俞敏洪给徐小平《美国签证哲学》 “序”中所言，“许多学生的出国之梦在曙光初露时，却在最后一分钟被美国签证官打回永恒的黑暗，这是不公平的。” 　　但是，有一个严酷的现实，美国的签证是有限额的，申请的人数永远大于限额，拒签不可避免。谁能获得签证呢？面对越来越严峻的局面，徐小平定了个标准：“仅有托福、GRE不够了，还得有口语，有口语还不够，还得有签证方面的知识，有签证方面的知识还不够，还得有自信和顺畅的交流能力；仅有交流能力依然不够，还得有强大的自尊和维护权利的能力，还得有理解美国文化、懂得签证官心态的能力。最后，上述的一切你都有了，但是长得歪瓜裂枣、显得精神萎靡、一脸颓废无赖的样子也不行。他们要选择的人，是到了美国能够成功能够发展的那种人，而不是可能精神崩溃、跳楼自杀，或者杀了人再自杀那种人。” 　　其精髓一句话：就是要完成中国人到美国人的角色转换，用美国人的标准对症下药。　　美国标准好不好不管它，努力、自信、健康的精神状态是任何民族都需要的。　　美国签证官面试中国留学生，多则几分钟，少则一两分钟，“光明”与“黑暗”立马见分晓。很多人数年寒窗苦，顷刻“锯倒”，接下来的就是暗无天日，就是绝望，就是痛苦，就是无穷无尽的惶恐不安。　　徐小平的《美国签证哲学》应运而生。　　徐小平《美国签证哲学》一共三编，第一编：美国签证范例及范例分析；第二编：签证原则及范例分析；第三编：彻底失败了怎么办？“山穷水尽疑无路，柳暗花明有小平”，模仿徐小平，继续篡改电影《红高粱》主题歌，“喝了我的三鞭(编)酒呀，上下通气不咳嗽”。第三编所阐述的“自信、真实、合理、具体”的“四项基本原则”是本书的核心。　　从体例来看，《美国签证哲学》其实是典型的美国签证知识和心理咨询，与哲学无关，我问读过此书学生，百分之百不把它当哲学看，而是当“立竿见影”的实战经验看。“哲学？我有病呀，已经焦头烂额了，还有功夫看哲学？《美国签证哲学》不就是跟家里常备的《健康小顾问》一样的书吗，有病赶紧翻出来看看。”很实用，就是为了见美国签证官那关键的一两分钟。　　徐小平不要担心因此而掉价，一本哲学书的作用，一定意义上说，远没有《美国签证哲学》的作用大。在现实社会中，有什么书能像《美国签证哲学》这样，今天读完，明天上阵，命运因此改观？没有。不是影响一个两个人的命运，而是一群人的命运，成千上万一代人的命运。新东方在太平洋上为中国出国留学生搭建了两座桥梁，一座是俞敏洪的“红宝书”，一座是徐小平的《美国签证哲学》，这两座桥梁，源源不断地把中国学生送往美国，其结果用徐小平夸张的语言说，“正像一百多年来中国留学史反复证明的那样，这些在美国深造，未来必将回国的海外学子，命中注定，将要为未来做出伟大而杰出的贡献，成为各个领域的中坚和泰斗。” 　　《美国签证哲学》的价值在于，它是一系列不同类型的案例极其精道的总结，它为一把锁配一把钥匙，这把钥匙不回避问题，又人情味十足，关节处刀刀见血，没有云里雾

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