|
|  |
 |
中国农业机械企业的新生元年
| 2001年过去了。中国的农机企业走过了竞争惨烈的一年。一些“老牌”的国有企业，告别了辉煌的历史，相继从“老大”或“老二”的位置上悄然退下。新兴的企业大举进攻而且捷报频传，在争得一定市场份额的同时，也攫取了更为可观的利润。跨国公司陆续进入中国，他们携带技术、管理、资本或者产品，谨慎地演练起“中国功夫”。中国的农机企业家们对“竞争”一词的感悟和经验比过去任何时候都深刻得多，具体得多。在巨大压力和复杂的变数面前，他们的大脑也比过去任何进修都运转得更加快速。
2002年来到了。这一年里，许多企业都提出了自己的目标和战略。但是，有三个问题是每个企业都必须正视的--如何看待农机行业，如何看待行业格局，如何看待企业自己。
一、世上没有只长鸡腿而不长鸡肋的鸡。农机行业的存在取决于市场的需求的存在。农机行业既不是“鸡肋”，也不是“鸡腿”。随着资本市场的成熟，行业利润率的差别远远小于企业利润率的差别。
由于种种原因，近5年来，干了几十年农机的企业开始怀疑自己所在的行业是个错误和不幸。于是，个别胆大的企业开始往高科技产品上撒钱。在他们看来，只要干农机这一行便永无出头之日。可是，一段时间以后，他们很快又发现，撒出去的钱并未能带来最初期望的回报，反倒落个进退两难的境地。真正能够挣来吃饭钱的，还是原有的主业。由于向高科技进军的号角吹得响，而鸣金收兵还没到时候，所以，行业里有了一股潮流，那就是逃离农机这一行。
农机行业果真到了这一步吗？农机行业的存在取决于农民对农机的需求。近年来一些企业步入困境，原因是企业自己没能实行有效的管理，没能下决心解决体制和机制带来的成本增加问题。企业不好不能说明行业就不好。
如果我们坚信农机和农机化的“十五”规划的科学性的话，下面这组数据该能说明一些问题。
按照国家经贸委制定的“十五”规划，到2005年，农机工业总产值将达到1270亿元，平均每年增加产值70亿元左右。
农业部从农民需求方面出发制定的“十五”规划中提出，到2005年，农业机械总动力达到6.2亿千瓦，比2000年增长18%，年均增长3.6%；农业机械化水平力争达到45%以上，年均提高1.4%。
据两部委的规划分解下来，大中型拖拉机年需求量在7万台左右，小拖在200万台左右，农用运输车会在300万台左右，收获机械应在3万台左右。
再形象一点，一拖目前产值在70亿左右，山东时风集团去年达到50亿元。市场需求的增加会使农机工业每年相当于增加一个一拖，至少也要增加一个时风集团。
市场需求客观存在。但是，农机产品在结构上的调整是当务之急。在平均稳定增长的大前提下，并非每种产品都增长，这是市场变动的必然现象。
行业利润率的差别也不足以说明农机行业就是“鸡肋”。随着资本市场的发育成熟，所有人都认为能挣钱的行业，很快会变成不挣钱行业。行业利润率的差别会越来越小，企业利润率的判别却大得多。去年一台价值5000~6000元的PC机也只有30元钱左右的利润。而山东时风集团的一台价值5000~6000元的三轮农用车却可挣到40~50元的利润。去年，许多农机企业亏损，包括财大气粗的上市公司。而生产同类产品的山东时风集团，利润率接近9%。权威人士早有计算，农机行业的平均利润率在1%~2%左右，这也是大家普遍接受的数字。这个数字现在看来很不准确。那些近年来异军突起的民营企业几乎清一色的盈利，但没能统计进去。如果统计进来的话，农机行业平均利润率至少在2%以上。
在IT界赫赫有名的张树新，承包了南京市奶业集团由2500名员工组成的送奶业务。光送奶不挣钱，还送报、化妆品和礼品小样，同时还做广告，使得这个物流配送很快成了“第三方物流”，边际成本几乎为零，很快盈利。张树新认为，“夕阳产业”中有很多机会。中国农机院的院长陈志曾说过，农机行业是朝阳产业。山东时风集团董事长刘义发说，没有不好的行业，只有不好的企业。
| |
|
|
